28 ноября 21:31
Автор: Рубрика: Наведение порядка в бизнесе Комментариев нет

Добавленная ценность к стоимости за ноль копеек затрат

 

Добавленная Стоимость – это часть стоимости товара, которая создается предприятием после отнесения на себестоимость всех расходов для производства данного товара.

Другими словами, за счет Добавленной Стоимости предприятие и живет. Стоимость = Себестоимость (Затраты на материалы, Оплата труда производства, Энергозатраты, Амортизация оборудования, Косвенные расходы производства) + Добавленная Стоимость (Прибыль, Оплата труда отдела сбыта, Затраты на рекламу и маркетинг, Налоги).

Если посмотреть на формулу Добавленной Стоимости, можно увидеть, что Добавленная Стоимость зачастую диктуется рынком. Предприниматель сам не может повлиять на величину Добавленной Стоимости.

Стоимость товара на рынке определяется спросом на этот товар и конкуренцией. Чем выше конкуренция, тем ниже стоимость. Но предел низкой цены тоже имеет свой предел. Очень часто на рынке можно увидеть ценовые войны, но они иногда заканчиваются плачевно для тех производителей, у кого не все в порядке с подсчетом и учетом.

Себестоимость же одного и того же товара у разных производителей приблизительно одинаковая.

И вот что мы имеем. Если Стоимость товара и Себестоимость для всех предприятий отрасли одинаковы, то получается и Добавленная Стоимость тоже одинакова. Верно? Или есть сомнения?

У меня сомнений нет. Рынок потребительских товаров и услуг в последнее время пресыщен конкуренцией, иногда даже слишком. Зачастую в таком конкурентном рынке кто-то начинает нервничать и «сливается» — начинает ценовую войну, которая зачастую самого же и тянет ко дну.

Да и заниженная предпринимателем цена не всегда является предлогом для покупателя приобретать товар именно у него.

Например, при «остаточной распродаже» товара в магазине в связи с закрытием, предприниматели стараются привлечь 50%-ми и выше скидками большее количество покупателей, в результате выручка за день торговли с такими скидками бывает ниже, чем без объявления подобных скидок.

Анекдот в тему: «Специальное предложение для малого бизнеса: при заказе баннера «Мы открылись!» таблички «Аренда» и «Продается» — в подарок!»

Если предприниматель не может повлиять на Добавленную Стоимость, то он уж точно может повлиять на количество продаж. Вот здесь начинается здоровая конкуренция. Мало того, при здоровой конкуренции предприятие само оздоровляется. Об этом ниже.

Добавленная Ценность

Расходимость товара может увеличиться только в случае, если у нас по сравнению с конкурентами будет Добавленная Ценность. Именно такая ценность, заметить которую будет тяжело конкуренту. Иначе, какой смысл Добавленной Ценности, если конкурент ее обнаружит, реализует и внедрит у себя?

Например:

Год назад я пришел в дом быта заменить батарейку в своих наручных часах. Так получилось, что там на одном этаже несколько часовщиков, 4 или 5, и все они оказывают похожие услуги.

Я обратился к первому свободному мастеру, и он мне очень скрупулезно менял батарейку, создавая своими всеми действиями Добавленную Ценность – медленно положил часы на фланелевую тряпочку, медленно посмотрел идут часы или нет, поднес к уху, опять положил на тряпочку, аккуратно протер фланелевой тряпочкой часы со всех сторон, одел вместо очков увеличительное стекло, начал медленно отыскивать на крышке выемку для вскрытия часов, медленно вскрыл часы, аккуратно вытянул батарейку, померял заряд батарейки тестером и сказал «Мёртвая», почистил не спеша место для батарейки, показательно открыл стол и достал из стола коробку с батарейками, взял нужную батарейку и немного похвалил ее качество, затем наконец установил ее, закрыл крышку, опять протер часы, установил время, отдал мне часы, озвучил условия гарантии и назвал сумму – 70 гривен.

Добавленная ценность

Цена такой батарейки в розничных лотках – 10 гривен. Добавленная Стоимость – 60 гривен. Хорошее соотношение, правда? И вроде бы как Добавленная Стоимость подтверждена Добавленной Ценностью. Но…

Буквально через год я снова пришел менять батарейку на тех же самых часах. Обратился в этом же доме быта, но к другому мастеру. И что вы думаете?

Другой мастер делал один в один такие же самые манипуляции, что и предыдущий мастер год назад! Опять минутное дело по замене батарейки растянулось на минут десять.

Мой вывод: Добавленная Ценность к товару на очень ограниченной территории может быть скопирована коллегами по рынку. В данном случае Добавленная Ценность только оправдывает очень большой показатель Добавленной Стоимости, но не дает конкурентного преимущества.

А как сделать так, чтобы Добавленная Ценность не могла быть скопирована конкурентами? Все просто – необходимо, чтобы в предприятии была ключевая компетенция.

Ключевая компетенция – это конкурентное преимущество, которое не может быть скопировано конкурентами.

Более подробней я рассказываю о ключевой компетенции в своей статье вот здесь: http://biznkey.com/biznes-processi-uspeh.html

Возьмите за основу в бизнесе создание ключевой компетенции, и вы создадите Добавленную Ценность, которую не смогут скопировать конкуренты.

Любое улучшение в предприятии должно быть регламентировано. Если мы внедрили улучшение, но не прописали это необходимыми регламентами, то это улучшение уйдет так же быстро, как и прошла первая эйфория от первого успеха после внедрения.

И именно регламенты позволяют внедрить улучшение в предприятии навсегда, или настолько надолго, насколько это улучшение будет необходимым.

Регламентированные улучшения сделают недостижимым вашу Добавленную Ценность, сделают эту ценность незаметной для конкурентов.

Внедрение и написание регламентов на предприятии не требует никаких инвестиций, кроме как желания и воли собственника. Требуется всего лишь заинтересованность предпринимателя и его подобающее управленческое поведение.

Таким образом, мы получаем Добавленную Ценность, которая не имеет затратной части. И, что важно, эту ценность тяжело скопировать конкурентам.

С уважением, Владислав Бондаревский.

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
Комментариев нет

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: