23 января 14:46
Автор: Рубрика: Наведение порядка в бизнесе Один комментарий

Основы бизнеса за 5 лет? За 5 минут!

Основы бизнеса можно изучать годами, а свой бизнес так и не открыть. Самый лучший способ изучить основы бизнеса – открыть свое дело и применить хотя бы минимум знаний на практике.

Ели у вас уже есть свой бизнес, вам будет понятно, о чем пойдет речь. Если бизнеса еще нет, данная статья поможет понять построение бизнеса с нуля – меньше будет ошибок.

Если вы открываете бизнес, обычно вы смотрите на примеры успешного бизнеса.

Если есть свой бизнес, вы также часто замечаете примеры успешного бизнеса и пытаетесь сравнить эти примеры со своим бизнесом.

Построение бизнеса на основе любого примера может оказаться неправильным, и вот почему.

Посмотрите на этот рисунок:

Бизнес подобен айсбергу. При взгляде на айсберг вы можете видеть только надводную часть айсберга. Можете увидеть, например розничную или оптовую сеть продаж, может быть отдел корпоративных продаж.

Можете даже приблизительно посчитать оборот компании с небольшой погрешностью.

Основы бизнеса – 90% успеха

Около 90% айсберга находится под водой. Так и в бизнесе, 90% бизнес процессов компании невидимы.

Именно подводная часть айсберга может быть доступна для обозрения только сотрудникам компании, а всю структуру подводной части айсберга зачастую могут видеть лишь сотрудники управления компании.

А еще бывают случаи, когда подводная часть айсберга настолько мала, что иногда с виду вполне презентабельный бизнес почему-то вдруг исчезает с нашего поля зрения – закрывается.

Успешные бизнесы обычно не закрываются, значит, этот респектабельный с виду бизнес не обладал массивной подводной частью, из-за чего надводная часть айсберга перевесила подводную часть.

В моей практике приходилось в управление принимать предприятие в таком состоянии. Я знал о том, что в предприятии все не очень хорошо. Но если бы я знал, что все настолько нехорошо, я бы много раз подумал, тратить ли свое время на это предприятие.

Это был для меня положительный опыт, но мне стоило больших усилий навести порядок в бизнесе. Собственник этого предприятия все изменения старался свести к нулю, потому что функция собственника в новой системе координат получалась, как это и необходимо, очень незаметна. А это ему не очень нравилось.

Поэтому подводную часть бизнеса можно увидеть только в том случае, если вы сопричастны этому предприятию минимум как один из руководителей.

Примеры успешного бизнеса иногда могут оказаться мыльным пузырем, который вот-вот лопнет.

А теперь посмотрите вот на этот рисунок:

Основы бизнеса

Сначала немного про верхнюю часть айсберга.

Все, что вы видите выше «ватерлинии» айсберга, это видимая часть. Именно видимая часть айсберга является «жирным куском» для того, чтобы ее преподавать вам ВЕЧНО за ваши деньги разным новоиспечённым и старо-испечёнными «гуру».

Уж очень много в наше время тренеров могут рассказывать о супер-мотивации персонала, которая позволит так замотивировать персонал, что вам завтра и на работу приходить не нужно будет – все сделают за вас ваши подчиненные.

Очень много разных тренингов по продажам, где обещают рост продаж в 2 раза за 30 дней.

А про модные слова «конверсия» и «воронка продаж» я вообще молчу. «Суперворонка продаж с конверсией 300%! Это не шутка! Гарантия 100%!» — заголовок рекламы одного тренинга.

Среди них есть небольшой процент очень полезных тренингов, но есть небольшое «но».

Если подводная часть айсберга отсутствует, то все знания на тему мотивации, рекламы, продаж, конверсии и воронки продаж не смогут быть применены. Или применить эти знания сможете, но толку будет мало.

Основы бизнеса находятся в нижней части айсберга, невидимой.

И чем глубже находится слой айсберга, тем больше он влияет на устойчивость той части, которая находится над водой.

«Вы»

Самый глубинный слой я назвал «Вы».

Именно от вас, если вы собственник и еще к тому же директор (что не всегда одно и то же), зависит то, насколько качественно будут созданы все остальные слои:

управление

– управленческий учет

должностные инструкции

– регламенты.

И это «Вы» зависит не только от желаний, но и от набора ценностей, с которыми вы начинаете или продолжаете свой бизнес.

Сначала необходимо понять цели – для чего вам бизнес.

Цель создания бизнеса – получение прибавочной стоимости и прибыли.

Если же вы открываете бизнес целью быть всегда впереди и быть самым незаменимым работником – самое время пересмотреть свое отношение к делу.

Обычно при первых успехах собственника «заносит», и все лавры победителя он берет себе. В этом случае коллектив он не замечает.

Но все в жизни идет волнообразно, сегодня взлёт – завтра падение. Так вот, коллектив, не отмеченный никаким образом при взлете, при падении может ответить тем же самым.

Задача вас как собственника и руководителя – организовать построение бизнеса таким образом, чтобы вы как можно меньше участвовали в бизнес процессах предприятия.

В бизнес процессы предприятия должны быть максимально вовлечены все сотрудники предприятия, только не вы. Понятно, что стратегическое планирование и постановка целей коллективу на ближайшую перспективу – ваша компетенция, но желательно не более того.

В таком случае и все лавры победителя достанутся коллективу. А готовы ли вы это пережить? Если готовы, значит с вашим набором ценностей все в порядке.

Таким образом, в основе айсберга будет нормальное и здоровое желание реализоваться в управлении бизнесом. Построение бизнеса на такой платформе возможно.

В следующей статье я поделюсь важной информацией на тему второй составляющей подводной части айсберга – управление. Следите за моими статьями.

Основы бизнеса могут быть правильно отстроены только с доброй воли собственника. Только разумное отношение к целям бизнеса поможет правильно выстроить основы бизнеса.

С уважением, Влад Бондаревский.

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
Один комментарий
  • Нурхазы

    Очень помогает Ваш опыт,жду с не терпением,чтобы применить на практике.

    2015-05-03 в 5:57 | Ответить
;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: